Уникальная концепция для уникального продукта. Выводим бурфи на российский рынок

Стратегия частой покупки

Наш продукт – бурфи – традиционная индийская сладость, но российскому рынку малознакома, а значит, потребительское знание о продукте не сформировано. Имеющиеся на полке решения выглядят скорее как сувенир, а наша коммерческая стратегия – вывести товар за рамки сегмента «необычных сладостей», чтобы привлечь людей, покупающих сладости на постоянной основе – продажи и охват.

Для такого расширения ЦА мы нашли отличный драйвер: тренд на поиск полезной альтернативы обычным сладостям. Даже не адепты ЗОЖ и ПП сегодня хотят питаться полезнее, ищут продукты из натуральных ингредиентов, с витаминами. И для таких потребителей состав бурфи (только орехи и сироп) дает большое преимущество. 

При этом мы понимаем, что нельзя лишить продукт корней, чтобы новая сладость смогла получить кредит доверия и интереса у покупателей без медийной поддержки. Для этого мы создали ёмкую МЕТАФОРУ (рука Будды + фуд-зона), где смыслы и эстетика креативного образа сразу описывают суть продукта, придают ему добавленную ценность и атмосферность. Кстати, этот мощный якорный образ мы нашли с помощью креативных методик: частая практика в нашем агентстве.

Так мы разработали идеальную пропорцию позиционирования между этникой и культурным опытом, вкусным десертом, ЗОЖ-продуктом и ощущением надежного современного бренда. Продукт в такой упаковке легко запоминается, провоцирует на покупку и сразу выделяется. Всё для безрискового выхода и стабильных продаж клиента.