OSSOM: успех косметического бренд блогера-миллионника
Исследования и анализ / Бренд-стратегия / Нейминг / Логотип / Концепция линейки уходовых средств, 5 sku и групповая коробка / Авторская иллюстрация / Brandbook / Фотосъемка
Задача: вывести на рынок новый косметический бренд от лайфстайл-блогера Ольги Сок (аудитория более 1 млн человек). Требовалось создать вирусную концепцию и визуальный код, который отражал бы образ автора + натуральность + качество уходовых средств.
При этом бренд должен был быть интересен не только фанатам, но и широкой аудитории – чтобы продукт можно было продавать через розницу и маркетплейсы.
Ключевые решения
Мы начали с двух параллельных исследований: 1) изучили ожидания фанатов (их визуальную эстетику, язык, интонации) и 2) портрет холодного покупателя маркетплейсов, который ищет качественный уход без оглядки на автора. На стыке родилась бренд-стратегия.
Нейминг и тональность – OSSOM (от awesome («классно») звучит как восторг, легко встраивается в контент блогера (+ имеет отсылки к имени) и запоминается с первого раза.
Упаковка как медиа – мы заложили в дизайн якоря и инструменты, которые заинтересуют покупателя, даже если он никогда не слышал об Ольге Сок. Упаковка как арт-объект, который хочется снимать для рилс.
Авторские иллюстрации и тактильные материалы – сочетание глянцевого лака и фактурной бумаги, нежные цвета, фруктовые мотивы. Все это создает ощущение «баночки, которую хочется поставить на полочку и показывать».
Плотная коллаборация с блогером – мы работали в связке с Ольгой, чтобы бренд оставался ее «отражением», но при этом имел самостоятельную ценность.
Наш вектор проекта:
Мгновенное считывание натурального состава (эко-бьюти) и трехступенчатой системы. Сверхнативная навигация и эффект коллекции. Правильная категорийная эстетика, понятную польза, эмоция и надежность одновременно.
Результаты
Полное принятие аудиторией фанатов – бренд органично вписался в контент, его полюбили и начали рекомендовать.
Высокие продажи и рейтинги на маркетплейсах – даже покупатели, не знакомые с блогером, активно покупают и оставляют высокие оценки.
Расширение каналов продаж – бренд успешно представлен в розничных магазинах и на Ozon / Wildberries.
Долгосрочный актив – OSSOM стал самостоятельным брендом, который продолжает расти, не завися только от авторитета блогера (!)
«Мы получили продукт, который легко продвигать и продавать – и который женщинам любого возраста приятно поставить у себя на полочке в ванной. Что они и делают)) Спасибо!»
Фотоматериал для оформления проекта частично задействован с ресурса vk.com/ossom.cosmetics
