Концепция духов La mia Italia ТМ Parfums Constantine как фактор роста прибыли. + 54%
Достижение проекта
Любой брендинг ставит одной из своих главных целей увеличение прибыли. В этом проекте наша команда предложила грамотную стратегию и концепцию, которые позволили собственнику поднять цену на полке за единицу на 54 % (!) от изначально предполагаемой стоимости за счет усиления ценностных посылов через идею, дизайн и форм-фактор.
Клиент. Дистрибьюторская компания Фирма 17 много лет в парфюмерии. Охватывает 8 регионов и 57 городов России. Имеет 9 эксклюзивных контрактов с такими мировыми брендами, как Mauboussin, Marco Serussi, Tom Tailor, Byblos, Lulu Castagnette, Prestige Parfums-Paris, Naomi Campbell, Luciano Soprani, GHOST.
Фирма 17 имеет собственную ТМ – Parfums Constantine. Под ней несколько лет назад уже выходила коллекция Mademoiselle&Gentleman, которая стала очень популярной в сегменте масс-маркета, соединив в себе качество ароматов и комфортную стоимость. Успешно продается сегодня по всей России. Позиционированием и созданием рекламной концепции для Mademoiselle&Gentleman занималось наше агентство.
Всегда активно сотрудничаем с руководством компаний, но в этот раз плотное взаимодействие было просто необходимой составляющей успеха проекта. Именно Константин Кострик, директор Фирмы 17, был автором идеи создать парфюмерную итальянскую серию. Так, по его задумке под именем La mia Italia должны были выйти 6 новых волнующих ароматов.
Итак, цель проекта La mia Italia
Создать цельный бренд для дистрибуции высококачественных духов в России, вывести на рынок новую выделенную коллекцию духов торговой марки Parfums Constantine.
Сформировать бренд-стратегию и концепцию La mia Italia.
Разработать дизайн упаковок духов, 6 sku.
Продумать и создать для каждого аромата свой визуальный рекламный образ.
Разработать сайт для ТМ Parfums Constantine, объединяющий сразу 2 коллекции: Mademoiselle&Gentleman и La mia Italia.
Бренд-легенда La mia Italia
В основу концепции La mia Italia была положена история о том, как вдохновленная Италией девушка путешествует по стране, останавливаясь в разных ее уголках. Каждый новый город дарит ей неповторимое настроение и очаровывает по-своему. Мы выделили в Италии 6 самобытных регионов: Рим, Флоренция, Милан, Верона, Бергамо и Венеция.
Каждый из них имеет свой характерный облик, который легко (и любым человеком) угадывается через якорные архитектурные образы.
Концепция упаковки – от дизайн-стиля до материалов
Мы выразили эстетику и настроение мест Италии в тонком, изящном рисунке, ставшем основой композиции для каждой упаковки аромата.
Сочетание строгой (романский шрифт с заческами) и ручной (курсив для la mia) типографики в написании каждого аромата и коллекции целиком также дополнило заданный стиль. А деликатная карта и фирменный триколор тонко навеяли нужную атмосферу.
.
Вместе с заказчиком мы остановились на пастельных и одновременно сочных оттенках каждого аромата. Это добавило общей красочности (учитывая белоснежный «фасад») и радовало покупательниц.
Мы часто создаем именно линейки. И по опыту знаем: когда проектируешь коллекцию, важно сделать так, чтобы каждая единица в ней была самоценной, а вся коллекция в сборе смотрелась гармонично и даже усиленно.
Также с самого начала учитывали ряд таких факторов: собственно выкладку и возможные ракурсы взгляда покупателя на продукт. Именно поэтому, например, верх коробки венчает специально созданная аббревиатура торговой марки – PS.
Учитывали даже слой прозрачной пленки, который сначала добавит парфюму лоск, но слегка приглушит фактурность упаковки. А потом, дома, будучи снятым, наоборот, усилит тактильный эффект от взаимодействия, что станет приятным послевкусием. Ведь жизненный цикл товара намного дольше, чем часто предполагается.
Образ La mia Italia складывается из многого. Форм-фактор и графическое решение нераздельны. Белоснежная, достаточно величественная по размеру коробка с четким конструктивом и легкой фактурой льна, изысканный дизайн флакона и нежный цвет каждого аромата, деликатная типографика и эстетика карандашного рисунка. И золотая линия – как отсыл к общей ценности линейки, ее элегантности.
Рекламная концепция. Создаем образы для каждого аромата
Когда аудитория видит красивую рекламную картинку, она не всегда может и готова предположить, какой большой бэкграунд стоит за тем или иным образом. И это хорошо! Весь этот труд должен остаться для покупателя за кадром, выполняя лишь свои «прямые обязанности»: погружать в нужное настроение и вдохновлять на покупку.
Этот этап для агентства был не менее трудоемким, чем предыдущие. Для раскрытия концепции каждого аромата La mia Italia мы создавали даже не один key visual, а шесть, где каждый создает свою интонацию, свою историю и предвосхищает сам аромат, его ноты – через идею, выбор модели (аксессуаров, макияжа, образа) и выбор эмоции, причем на уровне микрооттенков.
Часы съемок, большое число фотографий, поиски. И только один «тот самый» кадр шел в постпродакшн.
Продвижение
Наружная реклама, макеты в журналах, календарная продукция. Созданные нами образы работали всюду, создавая эмоциональное вовлечение, знакомя с брендом и коллекцией.
Объемной задачей стала работа и над сайтом. Сайт объединил в себе сразу 2 линейки ароматов ТМ Parfums Constantine: Mademoiselle&Gentleman и La mia Italia. Мы учли специфику каждого бренда, проработали удобную подачу продукта и его преимуществ.
Выставка в Каннах
На профильной выставке в Каннах в 2019 году коллекция La mia Italia произвела настоящий фурор, вызвав неподдельный интерес как дистрибьюторов, так и посетительниц, которые упрашивали продать им образцы с витрин. Что и было сделано в последний день мероприятия. Поездку в Канны мы сопроводили элегантным и информативным каталогом на английском языке.
Коммерческий успех
Успех на выставке не только порадовал руководство Фирмы 17 деловыми контрактами, но в очередной раз подтвердил, что грамотные, выверенные и слаженные действия способны рождать действительно настоящую ценность, модулируя ее в измеримые коммерческие результаты.
Сегодня успешные продажи коллекции La mia Italia говорят сами за себя. И что интересно: не только у каких-то конкретных ароматов есть свои поклонницы. Дамы с легкостью перемещаются внутри коллекции, подбирая себе новое настроение. Буквально путешествуют по прекрасной Италии!
Обращайтесь и вы!
