Переформатируем «простой» кондитерский продукт и получаем продажи
Этот кейс о том, как из привычных песочных палочек мы вырастили успешный самоценный бренд – не меняя производство и не снижая цену.
Исследования / Бренд-концепция / Фуд-съемка, 3D / Концепция линейки / Дизайн упаковки / Key Visual
Создаем успешный продукт для кондитерской категории
Клиент и задача
К нам обратилась уральская кондитерская компания с 25-летней историей. Обширные производственные мощности, более ста наименований, устойчивая репутация в регионе. Но конкретный продукт – песочные палочки – продавался ниже потенциала. Аудитория: семейные женщины и пенсионеры. Молодежь проходила мимо. Задача звучала прямо: загрузить производство, расширить аудиторию, сделать так, чтобы продукт хотелось взять.
За этой простотой стояло три отдельных вызова
- Первый вызов. Песочные палочки – продукт без «истории» в восприятии покупателя. Не шоколадный батончик с культурным кодом приключения. Не чипсы с кодом тусовки. Продукт воспринимался как «что-то из детства», «к чаю», «для дома». Это тёплый образ – но он закрывал путь к молодой аудитории, которая покупает импульсно.
- Второй вызов – формат полки. Импульсный продукт берут за 2–3 секунды. Упаковка должна остановить взгляд раньше, чем покупатель успеет подумать. Это уже про управление вниманием на уровне нейровосприятия.
- Третий – e-commerce. Продукт должен читаться не только в физическом магазине, но и в виде небольшого тайла на экране смартфона, где нет тактильности и реальных размеров. Другие требования к фуд-зоне, к контрасту, к иерархии элементов.
Что мы увидели в исследовании
Мы провели серию дегустаций – не только на «свою» аудиторию, но и на молодых людей 18–28 лет. Результат оказался неожиданным для клиента: молодежь высоко оценила вкус. Сытность, хруст, натуральный состав, отсутствие лишнего – это попадало в актуальный запрос поколения, которое ищет «что-то настоящее».
Проблема была не в продукте. Проблема была в том, что продукт не умел себя показать этой аудитории.
Мы зафиксировали фокус: создать из палочек бренд с высокой импульсностью, сохранив лояльную аудиторию и открыв вход для молодых. Два потока – один продукт
Стратегическое решение
Концепция линейки
Мы встроились в зонтик «Русские Пряники», который уже нес кредит доверия. Но внутри создали отдельный кластер «Сладкие палочки» – название, которое работает уже как обещание. Никакого канцелярита, никакого «продукт из песочного теста с глазурью». Только прямое, вкусное, с легкой детской теплотой – и при этом не «бабушкино».
Линейка получила три позиции с четкими сценариями потребления:
- Палочки в темной глазури – удовольствие, насыщенный вкус.
- Палочки в белой глазури – нежность, для тех, кто хочет «чего-то другого»
- Палочки без глазури – «основа уюта в вашем доме», семейный формат, к чаю
Это не три вкуса одного продукта. Это три ситуации покупки, три разных потребителя на одной полке.
Коммуникация сценариев потребления
На оборотной стороне упаковки мы заложили три иконографических сценария: насладиться самому за горячим чаем, взять с собой и перекусить, позаботиться о своем любимом. Это не инструкция – это зеркало. Покупатель видит себя в одном из сценариев и получает дополнительный импульс к покупке.
Слоган «Основа уюта в вашем доме» для семейного SKU закрепляет эмоциональную территорию – ту самую, которая была сильной стороной продукта изначально, но никогда не была сформулирована явно.
Фуд-зона: управление желанием
Ключевое решение проекта – фуд-зона. Мы создали ее как 3D: палочки летят в динамике, шоколад спиралью обвивает продукт, отдельные капли разлетаются в пространстве. Это не «фотография еды» – это кинетическое ощущение вкуса.
Визуально мы нативно задействовали триггеры восприятия шоколадности и «текучего» удовольствия, знакомые потребителю по крупным кондитерским брендам. Мозг считывает «это вкусно» раньше, чем человек успевает прочитать название. Именно это делает упаковку импульсным инструментом – она продает до принятия решения.
Фуд-зона проектировалась одновременно для физической и e-commerce полки: крупный план продукта, высокий контраст, четкая иерархия – все читается и в виде миниатюры 80×80 пикселей на экране смартфона.
Производитель получил:
- Загрузку производственных мощностей по линейке
- Самоценный подбренд «Сладкие палочки», который работает отдельно от зонтика «Русские Пряники»
- Конкурентоспособный импульсный продукт, способный встать рядом с федеральными брендами
- Упаковку, одинаково эффективную на физической и e-commerce полке
- Расширенную аудиторию – в том числе молодежь 18–28 лет, ранее не входившую в целевую группу
Если у вас тоже производство с историей, сложившийся продукт и ощущение, что «полка нас не видит» – задача та же самая.
Неважно, делаете вы печенье, крупу, соус или котлеты. Механика одна: продукт существует, аудитория шире, чем кажется, упаковка не умеет об этом говорить. Мы работаем с восприятием – не с составом. Именно поэтому инструменты переносятся в любую категорию: от FMCG до бытовой химии, от регионального производителя до федеральной сети.
Ваш продукт тоже умеет больше, чем показывает сейчас? Напишите нам.
