Создаем новую концепцию продукта. Печенье «Роб Рой» – хочется купить!

 

Иследования / Бренд-концепция / Фуд-съемка и ретушь / Логотип / Дизайн упаковки / 3D

Из ноу-нейм в популярный продукт для широкой ЦА

Когда на выступлениях мы рассказываем об этом проекте, он очень отзывается производителям, так как наглядно показывает, как можно продавать их продукт дороже, как можно существенно увеличить аудиторию и встать на плотную полку федеральных сетей.

Клиент, задача. Итак, к нам обратилась уральская кондитерская компания: 25 лет на рынке, обширные производственные площади и более 100 наименований продукции. Директор предприятия поставил задачу «упаковать» для широкой реализации арахисовое печенье «Роб Рой». Это вкусный качественный продукт, который не может стоить дешево, а значит, нужен новый внешний вид, который объяснит стоимость и раскроет его ценность покупателю.

 

Видим потенциал

После исследовательского блока и дегустаций на широкую аудиторию мы в агентстве сразу увидели возможность: продавать этот продукт не только семейным женщинам 35+ и пенсионерам (первичная аудитория до изменений).

А привлечь молодое поколение, которое высоко оценило вкусовые свойства и сытность печенья. Так определился фокус наших усилий: создать из «ноунейм» печенья самоценный сильный бренд с высокой импульсностью к покупке и максимально вкусно подать потребителю его свойства. Буквально со всех сторон.

Импульсная фуд-зона. Работа с триггерами

Для успешных продаж мы, через вкусную, выразительную фуд-зону, максимально раскрыли для потребителей потенциал печенья. Подчеркнули продуктовые преимущества и буквально сооблазнили на покупку.

 

Конкурентное отличие нашего агентства – умелая и тщательная работа с триггерами и инсайтами потребителя, что позволяет управлять его восприятием.

Раскроем секреты – в этом дизайне упаковки, создавая фуд-зону, мы нативно применили триггеры «Альпен гольда» и «Сникерса», возведя ощущение шоколадности и ореховости в абсолют. Ведь продукт именно об этом. И потребитель бессознательно считывает эти вкусовые свойства с одного взгляда на полку. 

Еще одно важное преимущество Zurashvili Branding – мы создаем продукт сразу и для e-commerce полки, закладывая в дизайн упаковки принципы и специфику восприятия в этом канале продаж! Наша экспертиза в понимании этих важных нюансов стала частью книги – профессионального издания про электронные продажи, выпущенной на 2-х языках. 

Коммерческий успех

Производитель получил продукт, который уверенно смотрится с мегабрендами. Главное – мы дали важное для «посткризисного покупателя» ощущение выгодной покупки. Не снижая цену! А работая только с подачей. И существенно расширили аудиторию продукта.

Кстати, ритейл дополнительно разместил РОБ РОЙ и в прикассовой зоне, ведь в новый образ печенья мы заложили высокую импульсность, которая нравится сетям (уходимость с полки) и напрямую влияет на продажи в любом конкурентном ряду. 

Гордимся результатом! Никакой ложной скромности, а только экспертиза и опыт. Приходите с вашими задачами, даже с самыми сложными! 

Запросить предложение