Упаковка / Бренд с нуля
Дискаунт-сегмент. Как работать с перспективной нишей достойно
Исследования и анализ / Фокус-группы / Бренд-идея / Дизайн упаковки / Иллюстрация / Медиапланирование и трейд-стратегия
Клиент/Задача. «Сибмол» – это 2 крупных завода в России, выпускающих широкую линейку молочной продукции с логистикой по всей стране. Обратился с задачей вывести линейку для классического ретейла и преимущественно дискаунтеров.
Правильная стратегия
Специфика этой задачи была в создании под общей ТМ компании ощущение самостоятельного бренда/линейки, который будет считываться самоценно. Поэтому мы сразу сделали ставку на создание сильного якорного образа и выразительного пятна на полке.
После исследований мы определили портрет потребителя, который нам необходим, с учетом ценовой политики продукта, точек и регионов продаж. Изучили новые паттерны и запросы аудитории дискаунтеров. Так появилась концепция «колокольчик», которую именно так и определяют (и легко запоминают) покупатели - «Купи молоко с колокольчиком». В основу бренд-концепции мы заложили микс важных для нашей аудитории триггеров - традиционность (колокольчик), экологичность (активный зеленый цвет) и современность (черно-белая графика, крупная кадровка и стилизация). А главное, создали уважительный продукт с добавленной ценностью.
Успех линейки на рынке, заход в крупные сети обусловил новые задачи и разработку новых продуктов линейки. Сегодня мы ее активно развиваем. .
