Сегодня потребитель ежедневно сталкивается с тысячами визуальных стимулов, и упаковка товара играет ключевую роль в привлечении внимания. Нейромаркетинг, наука на стыке маркетинга, психологии и нейрофизиологии, дает нам уникальные инструменты для понимания, что именно заставляет взгляд покупателя задержаться на определенном продукте. В этой статье я расскажу, как мы в агентстве используем знания о работе мозга для создания эффективных «визуальных стопперов» на упаковке, которые не просто привлекают внимание, но и стимулируют желание купить.
Зачем нужны стопперы. Система фильтрации мозга
Сначала пара слов, что такое стопперы простыми словами. Наш мозг постоянно подвергается бомбардировке сенсорными стимулами. Чтобы справиться с этим потоком, он использует механизм избирательного внимания, отфильтровывая большую часть информации. Поэтому упаковка, которая «сливается с фоном», попадая под этот фильтр, остается незамеченной (ранее я писала статью про угрозу отраслевого импринтинга в FMCG).
Но определенные элементы и приемы вызывают нейронные реакции, связанные с повышенным вниманием мозга. Поэтому грамотная работа с ними помогает выделить продукт даже среди хаоса и массы предложений.
Итак, с опорой на нейронауки, психологию потребителя и большой опыт в FMCG я расскажу о 10 принципах создания визуальных стопперов, которые резонируют с глубинными механизмами восприятия и принятия решений. 10 способов, как остановить взгляд и мотивировать на покупку. И объясню, почему они работают.
10 принципов создания визуальных стопперов в упаковке
Мужской персонаж
Роль мужчины в упаковке недооценена. А ведь использование надежного образа мужчины как альтернатива «хозяюшкам» – очень хороший ход, особенно в такие турбулентные времена, как сейчас, когда запрос на добрую силу, благородство, открытость (безопасность), становится важной потребностью.
Так, в рамках ребрендинга марки костромского производителя мы создаем новый персонаж бренда «Адмирал БенБоу» – щедрого и благородного мужчину (хватит хозяюшек и купцов!) с эполетами на плечах. Подчеркивание мужественности в сочетании с добротой создает привлекательный и запоминающийся образ, вызывает уважение и доверие (к марке/продукту).
еожиданный (крупный) план
Наш мозг эволюционно настроен на распознавание лиц и их частей, особенно глаз и рта. Согласно научному обоснованию, это связано с выживанием: чтение эмоций, определение намерений; с поиском пищи.
