В мире бизнеса каждое стратегическое решение несет риски. Особенно это касается запуска новых продуктов. Поэтому здесь мы активно применяем метод pre-mortem анализа, который помогает нашим клиентам избежать дорогостоящих ошибок еще на стадии разработки продуктовой стратегии.
Что такое pre-mortem и почему он так эффективен
Расскажем про метод. Pre-mortem – это еще один проактивный подход к управлению рисками, который предполагает моделирование провала проекта до его реализации. И в отличие от традиционного post-mortem анализа, который проводится после неудачи, pre-mortem анализ позволяет выявить потенциальные угрозы на этапе разработки продуктовой стратегии.
Кстати, пихологические исследования показывают, что команды, использующие pre-mortem, на 30 % чаще выявляют критические риски по сравнению с обычным мозговым штурмом (!) Это происходит потому, что метод снимает когнитивные барьеры и позволяет участникам честно и осознанно обсуждать потенциальные проблемы.
Как мы интегрируем pre-mortem в разработку стратегии нового продукта
В рамках нашей услуги по разработке стратегии нового продукта (в формате стратегической сессии) – pre-mortem анализ становится ключевым этапом стратегического планирования.
На сессии мы проводим этот анализ в 4 этапа:
Этап 1. Визуализация провала
Команда представляет, что проект полностью провалился через полгода-год после запуска. Мы просим участников детально описать эту ситуацию, словно она уже произошла.
Этап 2. Обратный анализ причин
Определяем конкретные факторы, которые привели к неудаче. Здесь проявляется сила метода – люди начинают называть риски, о которых в обычной ситуации предпочли бы умолчать. Или даже не предположить – а здесь фокусировка направляет мышление.
Этап 3. Приоритизация угроз
Ранжируем выявленные риски по критичности и вероятности возникновения. Это позволяет сконцентрироваться на наиболее опасных сценариях.
Этап 4. Разработка превентивных мер
Далее для каждой критической угрозы создаем план предотвращения или минимизации последствий. Такая проработка касается и самого продукта, и комплекса мер по выводу, и поведения конкурентов, и коммуникации с ЦА, и самой ЦА.
По сути мы с клиентом формируем крепкую стратегию вывода продукта, в которой учтено множество факторов и угроз.
Pre-mortem как конкурентное преимущество
За годы работы мы провели pre-mortem анализ для сотни проектов. Так, один из наших клиентов – производитель оборудования, и благодаря pre-mortem анализу мы вместе выявили критические недостатки и существенно скорректировали продуктовую стратегию ДО запуска, что позволило обеспечить успешный выход на рынок. Мы посчитали – экономия бюджета составила 25 % за счет предотвращения ошибок и их последствий.
В условиях высокой неопределенности рынка способность предвидеть проблемы становится критически важной. Pre-mortem анализ не просто инструмент управления рисками – это мышление, которое мы внедряем в корпоративную культуру наших клиентов при формировании продуктовой стратегии.
Метод особенно эффективен при разработке стратегий для новых продуктов, где каждая ошибка может стоить миллионы рублей, потери времени и часто бренд-репутации. Интегрируя pre-mortem в процесс стратегического планирования, компании и команды получают возможность принимать более взвешенные решения и создавать более жизнеспособные продуктовые стратегии!
Заключение
Pre-mortem анализ — это не просто модная методология, а проверенный временем инструмент, который помогает создавать устойчивые бизнес-стратегии. В Zurashvili мы убеждены: лучше потратить время на предотвращение проблем, чем деньги на их решение.
Готовы защитить свой следующий проект? Узнайте больше о наших подходах к разработке стратегии, в том числе авторских, и закажите консультацию с нашими экспертами.
