Загрузка

Разработка позиционирования


Даже при схожих вводных бренды могут транслировать совершенно разные посылы и смыслы. Направлений тысячи. И без понятного фокуса потребителю сегодня сложно запомнить бренд, дать ему место в своем сознании.


Позиционирование – основа бренда, ключевой посыл, в соответствии с которым выстраивается вся последующая коммуникация. Буквально то, что люди будут думать и чувствовать о вашем бренде. 

И поэтому перед тем как разрабатывать нейминг, логотип, упаковку или маркетинг-кит стоит определиться с позиционированием. Верно сформулированное – оно сделает ваши преимущества понятными для клиентов/потребителей – у них будет четкое (нужное вам!) мнение о компании, продукте, ТМ. 

Правильное и управляемое позиционирование способствует привлечению нужной аудитории, росту продаж и усилению конкурентных позиций. И, конечно, выстраиванию крепкой связи со своей аудиторией – когда создание позиции бренда опиралось на значимые для нее ценности.

Если же при опросах выясняется, что ваш потребитель сложил не то мнение, которое вам выгодно, или он не видит ценных преимуществ для себя, или бренд развивался хаотично, – то на эту ситуацию нужно обязательно влиять и переформатировать восприятие через новую коммуникацию.

Мы предлагаем 2 направления: позиционирование и репозиционирование

Поговорим о смене или корректировке позиционирования. Это всегда глоток свежего воздуха. Даже для тех компаний, которые на рынке уже давно. Причины для репозиционирования могут быть самыми разными: привлечение нового сегмента ЦА, общая актуализация бренда, увеличение доли рынка, изменение продуктовой матрицы. И так далее.

Ситуация: позиционирование компании, созданное многие годы назад, «вдруг» перестает быть актуальным. Покупатели больше не понимают бренд, потому что их ценности меняются, а бренд нет. Для этого необходимо проанализировать ситуацию (аудит) и скорректировать позицию – это даст бренду вторую жизнь и новые возможности для развития.

Для разработки итоговых рекомендаций по позиционированию наша команда проделывает большую работу и всегда учитывает множество факторов: потребитель, конкуренты, регион продаж, тренды, особенности продукта, риски. Например, в проекте для ТМ «Мирель», прежде чем перейти к рекомендациям, мы провели множество качественных и количественных исследований аудитории, разработали конкурентную карту, сделали расширенный SWOT-анализ – всего применили более 20 маркетинговых инструментов.

При выработке позиционирования мы часто работаем в формате совместных брейнштормов и стратегических сессий с командой клиента, на синергии экспертизы и подходов.

Чтобы вместе создать позиционирование, подходящее именно вашему продукту, вашей аудитории и выгодно отличающее вас от конкурентов.

 

Запросить предложение