Дизайн упаковки FMCG. Фуд-съемка
Никто не сомневается, что для хорошего продукта правильная упаковка необходимый шаг. Но правильная - это не (только) про эстетику. Это про ее эффективность.
Что формирует эффективность упаковки? И как заложить результативность в дизайн? Расскажем
Сразу отметим, что Zurashvili Branding 13 лет специализируется в дизайне упаковки именно FMCG-сегмента.
Food-категория: молочные продукты, сыры, йогурты, хлеб, х/б изделия, снеки, кондитерские изделия, мясные и колбасные изделия, рыба и морепродукты, полуфабрикаты, бакалейные продукты, чай, алкоголь
Non-food-категория: товары для животных, косметика и парфюмерия, текстиль, табак, промышленные товары, краски, лаки, грунты, агропродукция...
Нашу многолетнюю экспертизу прежде всего определяет фокус на бизнес-целях клиента, которые нужно решить в проекте. И уже ПОТОМ мы думаем какой дизайн (и каким образом) решит эти поставленные задачи эффективнее. А само знакомство с клиентом/проектом – это всегда подробное брифование на предмет конкретных маркетинговых задач.
В итоге мы помогаем клиентам повысить товарооборот, увеличить прибыль, войти в крупные торговые сети, ускорить возврат инвестиций и увеличить долю на рынке.
Вот лишь некоторые результаты нашей работы в цифрах:
Как нам это удается? Покажем на наглядных примерах:
Кейс 1. Креатив и продажи
Бренд: «Умное молоко» А2, для людей с непереносимостью белка А1Задачи:
- Разработать концепцию бренда/упаковки, задающей стиль коммуникации и стратегию продвижения для бренда альтернативного молока.
- Не просто выделить продукт на полке функциональной молочки, но и заинтересовать потребителей «обычной», популяризировать продукт.
- Заложить основу для: комфортного выхода других «умных» продуктов компании: ряженки, коктейля, сметаны (подготовленный потребитель).
КАК / РЕЗУЛЬТАТ: За счет верно найденных инсайтов, Big Idea и креативной стратегии мы буквально переформатировали продукт из товаров особой категории в модное и стильное молоко для всех. Результат – продукт «Умное молоко» востребован и активно продается. на полке: «Азбука вкуса» – 173 магазина, «Твой дом» – 5, «Табрис» – 16, «Глобус гурмэ» и других; а также на крупных маркетплейсах. Бонусом мы получили настоящий WOW-эффект, когда о продукте, его дизайне людям хотелось рассказывать, дополнительно рекламируя «Умное молоко».
Как результат интерес широкой аудитории и активные продажи в 70 регионах России. Успех на B2B (22 компании) и B2C рынках.
Кейс 2. Импульс
Бренд: Siberian Korn BrotЗадачи: заход в федеральные сети, регулярные продажи
КАК / РЕЗУЛЬТАТ: Изучив полку, мы сосредоточили усилия на создании очень вкусной, даже «сексуальной» фуд-зоны, которая сформирует импульс первой покупки. Нам нужна была именно первая! Так как сам хлеб обладает очень оригинальным вкусом, поэтому случилась и вторая покупка, и третья, так была обеспечена тяга с полки. Сначала один ретейл стал заинтересован в таком поставщике. Далее цифры товарооборота и интерес покупателей к продукту убедили остальных. В итоге клиент серьезно увеличил продажи, вышел за пределы Сибирского региона (срок хранения хлеба позволяет) и представлен сегодня в крупных торговых сетях: «Лента», «Магнит», «Перекресток», «Ашан».Такое расширение привело к существенному увеличению производства и через 2 года дало собственнику возможность начать постройку второго завода.
Кейс 3. Любимо!
Бренд: «Любимо», Любинский молочноконсервный комбинат, заводу 80 летЗадачи: усилить образ бренда, усилить импульс первой покупки, привлечь к продукту и бренду внимание молодой аудитории
КАК / РЕЗУЛЬТАТ: Факт – полка сегодня очень плотная, покупатель все «капризнее». СТМы все сильнее. Именно поэтому без учета множества факторов в работе ни один дизайн упаковки у нас не обходится. Особенно когда речь идет о предприятии с таким стажем. Для бренда «Любимо» мы преобразовали всю линейку. Для полной уверенности вывели на фокус-группы и опросы 18 дизайн-концепций и гипотез (!). Новая концепция строилась на мощных якорных элементах, трендовости и эмоциональных образах, отсылающих к утренней свежести, бодрости, вкусу и, конечно, любви. Это позволило бренду «Любимо» буквально заявить о себе для «свежего» и более молодого покупателя, обративших внимание на обновленную продукцию. Одновременно – не теряя лояльную аудиторию (!) – что важно, когда ее ядро консервативно к любым изменениям бренда. Уже в первые полгода после ребрендинга продажи по отдельным сетям выросли в 2 раза.
.
Кейс 4. 13 +
Бренд: «Бэнг Бэнг», КФ «Сладонеж»Задачи: импульс первой покупки, привлечение аудитории 13 +
КАК / РЕЗУЛЬТАТ: Для печенья а-ля орео, а потом и черных вафель, мы сделали поистине взрывной дизайн упаковки, который повысил частоту импульсивной покупки, а за счет своей красочности и стиля стал привлекательным как для основной ЦА, так и для подростков. Всю концепцию мы разрабатывали с учетом дальнейших особенностей печати (флекса) и сами создали яркую запоминающуюся фуд-зону.
Сейчас печенье и вафли Bang Bang продаются в 50 городах России и успешно импортируются в ближнее зарубежье.
А теперь 2 примера про то, как для одного продукта – рыбных снеков – только за счет продуманного дизайна упаковки можно играть позиционированием в ту или иную сторону.
Кейс 5. «Новый продукт»
Бренд: АЙчипсы, Калужский рыбоперерабатывающий комбинатЗадачи: расширяем аудиторию, не только пивной снек, но и чипсы!
КАК / РЕЗУЛЬТАТ: В этом проекте за счет переназвания продукта, копирайта и хлесткого, яркого дизайна мы превратили обычные рыбные снеки в стильные АЙчипсы. Технологи предприятия смогли уменьшить соленость продукта и добиться невероятной тонкости (и хруста) слайсов. Благодаря общим действиям мы помогли предприятию увеличить продажи снека, расширив аудиторрию и выразительно отстроить сам продукт.
Кейс 6. Точный посыл
Бренд: VITFISHЗадачи: надежный бренд, настоящий пивной снек!КАК / РЕЗУЛЬТАТ: В проекте для ТМ «Витфиш» мы полностью ушли от «шумного» дизайна и размытой айдентики. Cегментировали аудиторию и предложили клиенту идентифицировать продукт «Витфиш» как настоящий мужской снек к пиву с характерным «мужским» дизайном. А сама марка получила внятный, достойный и запоминаемый образ-эмблему.
Кейс 7. Создание ценности, которая напрямую влияет на выручку. + 54 %
Бренд: la mia Italia. Линейка 7 skuЗадачи: через концепцию повлиять на продажи и прибыль
КАК / РЕЗУЛЬТАТ: В этом изысканном кейсе премиальный элегантный дизайн упаковки и усиление ценностных посылов через идею, авторскую графику и формфактор напрямую позволили производителю увеличить розничную цену товара на полке на 54 % от предполагаемой.
Кейс 8. Сила ребрендинга
Бренд: «Золотые Луга»Задачи: сделать ребрендинг без потери лояльной аудитории и узнаваемости, привлечь новую, усилить конкурентоспособность на полке
КАК / РЕЗУЛЬТАТ: наша отдельная специализация – редизайн и ребрендинг торговых марок и их продукции, которые находятся на рынке уже довольно давно. К нам часто обращаются с такими запросом.Так, например, для бренда молочной продукции «Золотые Луга» мы разработали новый дизайн линейки на стыке традиций, душевности и современности.
Тем самым актуализировали бренд с 20-летней историей на последующие 10–15 лет, минимизировали риски и сделали привлекательный продукт для покупателей разных возрастов.
А измененная десертная группа за счет только дизайна (не меняя формфактора) усилила конкурентные позиции даже в ряду федеральных игроков:
Кейс 9. Формируем уникальность
Бренд: CarnebravoЗадачи: позиционирование новой ТМ на рынке, продажи и узнаваемость
КАК / РЕЗУЛЬТАТ: В рамках весьма консервативного рынка мясных продуктов мы поставили задачу: подчеркнуть отличительные особенности бренда и усилить его позиционирование, отразив это через уникальный нейминг, логотип, стиль. Сделав акцент на преимуществах настоящего аргентинского мяса, мы вывели на рынок колоритный бренд, который идеально вписался в культуру стейков и при этом не остался незамеченным. Представлен в сетях Росии и Финляндии.
Преимущества, которые выделяют нас среди остальных
1. Инновационный подход, инициативность и фокус на KPI
ZB сосредоточило свою позицию вокруг создания авторского инструментария и свежих подходов к брендингу. Мы готовы челленджить своих клиентов, предлагать свою аналитику, способны переувидеть с другого ракурса и докопаться до сути. Быть обоюдно требовательными и не бояться спорить. С аргументами.
В процессе работы над упаковкой мы предлагаем новые методики и применяем синтез креативных методологий (CRAFT, латеральное мышление и других).
Команда агентства обладает развернутыми знаниями в области дизайна, маркетинга, социологии и психологии, мониторит актуальные исследования в этих сферах. Такая кросс-дисциплинарность позволяет погружаться в задачи вашего проекта со всех сторон и видеть больше. А руководители агентства – специалисты в области разработки позиционирования, продуктовых и коммуникационных стратегий, и глубокого аудита бренда и упаковки, который клиенты часто заказывают у нас как отдельную услугу или ДО старта.
2. Многоуровневые исследования и анализ - находим глубинные инсайты аудитории, которые ускользают от ваших конкурентов
Исследовательский блок всегда предшествует осознанному дизайну. Уже на этой основе наша команда строит уникальные дизайнерские решения упаковки. Которые, через количественные и качественные исследования, проверяются снова. Это минимизирует риски собственников уже на старте вывода и обеспечивает попадание в истинные потребности вашей аудитории, формируя первую и повторную покупки, обеспечивая лояльность и прибыль.
Еще одно наше преимущество – человеческий ресурс. За результат всех проектов отвечает уникальный специалист – креативный директор агентства, маркетолог и опытный бренд-аналитик Ольга Зурашвили, профессиональный художник и член союза дизайнеров России. С вами будет работать профессионал с 20-летним опытом, который отлично разбирается не только в законах композиции, типографики, колористики, но и в нейромаркетинге, триггерах, поведенческой психологии. Ольга много лет изучает потребительские паттерны разных групп, возрастов, регионов, она спикер деловых конференций и международных выставок по этим темам, автор эффективных методик анализа потребителя.
Так, мы изначально ориентированы на новые подходы, погружение и конкретные показатели.Именно эта стратегия и позволяет достигать ваших целей в проектах.
В процессе работы мы предлагаем нашим клиентам высокие стандарты и сервис.Что вы получите:
Четкий таймлайн и прямой контакт
Вы получаете команду и четкий таймлайн. Информацию по всем важным шагам. За вашим проектом будет закреплен ответственный (руководитель проекта), а каждую задачу плотно курирует креативный директор Ольга Зурашвили. Она же презентует идеи и экспертно консультирует клиентов, в режиме 14/6. У вас всегда есть прямая связь с любым специалистом по вашему кейсу. А сроки точно соблюдаются. Это удобно.
Исследования и фокус-группы
На всех этапах проекта мы проводим ряд исследований, чтобы узнать мнение потребителя о продукте (вашем и конкурентов), протестировать продукт, новый дизайн и гипотезы через фокус-группы, анкетирование и экспресс-интервью у полки. А также делаем анализ трендов, категории, детальный разбор конкурентов. Все, чтобы определить стратегию и найти самое эффективное решение.
Эффектная подача вашего продукта
Зачастую мы сами создаем фуд-зоны, от идеи до профессиональной съемки, выгодно демонстрируя любой продукт заказчика. С помощью графических редакторов и мастерства рекламной ретуши мы добиваемся высокого уровня выразительности вашего продукта на упаковке, напрямую влияя на импульс его покупки.
Уникальные иллюстрации
Все дизайнеры агентства профессиональные художники-иллюстраторы, имеющие дипломы с отличием. Их мастерство было высоко оценено зарубежным издательством Artpower International Publishing Co., Ltd., которое запросило 3 наши работы для размещения в профессиональном издании Packaging Illustrations («Иллюстрация в упаковке», издается в 8 странах мира).
Причем, наши дизайнеры работают в любой технике: как в классической (гравюра, акварель, пуантилизм), так и в более современной (поп-арт, гранж). И даже в самой редкой (мастихин – масляная живопись). Это позволяет создавать для клиентов яркие, уникальные решения и влиять на продажи продукта через дизайн упаковки.
Фирменный персонаж
И, конечно, мы создадим фирменный персонаж для вашей торговой марки – с выразительным характером на основе важных ценностей бренда и верных архетипов (определяем), чтобы ваш бренд смог выстроить доверительную коммуникацию с потребителем. А правильный персонаж способствует успешному продвижению марки.
Мы создаем не только самих героев, но и целые истории с ними – для вовлечения аудитории через сторителлинг и/или усиления мотива покупки через эмоцию и «подсказки» контекста:
Тест-драйв упаковки
В процессе проекта мы демонстрируем клиенту объемную визуализацию того, как будет выглядеть дизайн упаковки на его продукте, продумываем, как будет работать дизайн и посылы для ЦА на всех бортах, буквально на 360 градусов.
И обязательно показываем размещение продукта на полке (врисовка), чтобы вместе с клиентом наглядно увидеть разницу «до» и «после»: оценить скорость и фокус внимания, цветовое пятно, якорность и общий эффект от выкладки.
Лицензированные изображения
Мы даем вам полную гарантию того, что все изображения и шрифты лицензированы и имеют права на использование в коммерческих целях и больших тиражах. Это очень важно!
Файлы в порядке!
Мы аккуратно готовим файлы под требования печати (флекса и так далее), А для каждого клиента создаем свое пространство – у вас будет доступ к фирменной папке, где в одном месте системно хранятся файлы и исходники по всем вашим проектам. В любое время и за несколько секунд вы можете отправить ссылку на нужные материалы в типографию, сотрудникам или руководству.
Сопровождение важных процессов
Мы с готовностью и бесплатно сопровождаем печатный процесс упаковки от начала и до конца с выбранными вами специалистами типографии. Подключаемся на всех этапах. Также в штате есть сотрудники, хорошо владеющие английским, казахским, грузинским. Это поможет вам не только перевести материалы, но и выстроить коммуникацию с иностранными партнерами и специалистами типографий в любой точке мира.
Создание кей вижуалов и POS-материалов
Мы не только разрабатываем упаковку. По запросу мы создаем эффектные рекламные изображения с вашим обновленным продуктом. От идеи до воплощения. В любой технике. Чтобы вы могли еще больше заинтересовать потребителей, партнеров и ретейлеров.
Друзья, как видите – мы делаем все, чтобы вы достигли коммерческого успеха, а сам процесс на всех этапах был для вас комфортным.Приглашаем к сотрудничеству!
