Дизайн упаковки колбасок для гриля и жарки. Высокая импульсность покупки круглый год!
Клиент. Компания «Агроальянс МТ» (Санкт-Петербург) – крупнейший оптовый поставщик мясопродуктов с 20-летним опытом в этой сфере. B2B продажи и HoReCa.
Для компании мы суммарно вывели 3 розничных бренда. Бренд АМТ – один из них, он «отвечает» за мясные полуфабрикаты. Линейка АМТ стартовала с колбасок для гриля и жарки. О них сейчас и расскажем.
Бренд для мясной категории – важно всё
Чтобы вывести на рынок успешный мясной бренд важно знать рыночный контекст, инсайты, запросы и барьеры потребителя. Учесть массу факторов. И продуктовый потенциал – также один из важнейших. Особенность продукта – опора для позиционирования. В нашем случае = это рецептурность и 100 % мясной состав.
Внимательно изучив все вводные – мы в итоге поставили задачу со звездочкой:
Превратить преимущественно сезонный гриль-продукт в самоценный качественный продукт-событие для регулярных покупок (радостей) круглый год
Мы увидели этот потенциал и в рецептурах линейках, и в запросе потребителей на культурный и эмоциональный опыт. Поэтому предложили концепт, который способен охватить максимально широкую ЦА и обеспечить хорошую частоту покупки.
Так, нашей формулой и триггерами стали: Аппетит + Надежность + Уникальность
Этот подход мы развили в 2-х линейках – более премиальной, рецептурной и классической. Рецептурная серия продумана до мелочей. Ее цель – высокая импульсность и интерес к бренду.
Мы заложили в дизайн упаковки (маркетинговый инструмент) способность к широкому диапазону:
- спровоцировать вкусный ужин осенним вечером посреди рабочей недели
- или вдохновить на барбекю с друзьями и семьей в летний выходной.
Нашим задачам служит большой бренд-инструментарий.
- Вводим благородный графитовый фон.
- Создаем шрифт, имитирующий написание мелом – отсылка к авторству, крафтовости, натуральности.
- Фирменный сложно-красный цвет для акцентов на ключевых преимуществах и свойствах.
- Наглядная вкусная фуд-зона, как важнейший импульс к покупке в таком продукте, она занимает большую и центральную часть упаковки.
- Комфортный формфактор упаковки и вырубное окно.
- Удобная для потребителя подача информации на упаковке.
Все вместе эти решения способствуют доверию к бренду, дают ощущение качественной продукции и гарантию культурного опыта
Для второй, классической серии мы берем за основу принципы и ходы из первой – ведь драйверы покупки остаются прежними, но грамотно адаптируем их. Здесь покупатель также получает всё необходимое для импульса покупки, быстро и наглядно.
Признание
На фестивале BBQ от «Азбуки Вкуса» в Москве компания представила продукцию широкой публике и получила высокие оценки аудитории за вкус и сочность, натуральный состав, аромат, упаковку. Успех первых позиций поощрил производителя на развитие линейки.
Отличный результат:
- Зашли в сети, вызвав доверие федерального ретейла к новой торговой марке.
- Хорошие продажи (высокая импульсность) уже на старте без дополнительного маркетинга и бюджетов.
- Дали потребителю стартовый бренд-образ надежного производителя и вкусного продукта.
И посмотрите разработку других мясных кейсов:
Вывод бренда стейков с нуля. CARNEBRAVO
Вывод линейки колбас и ветчин с учетом специфики региона
