Загрузка
Упаковка / Брендинг

Как мы увеличили продажи и усилили экспертность бренда. Корм для кошек ТМ LeeLoo


К нам обратились с задачей по ребрендингу кормов для кошек ТМ LeeLoo. Продукт на полке не первый год.

Цели, которые мы поставили в этом проекте после анализа, – через репозиционирование и корректировку ключевых констант:

1) увеличить продажи и расширить аудиторию
2) усилить экспертность бренда в восприятии
3) создать мощный якорь в упаковке для привлечения и выделения на полке

 

Точный фокус и новый гендер

Проанализировав полку сетевых магазинов и опираясь на результаты фокус-групп, было решено изменить фотозону, выбрав одного якорного персонажа – кота. Причем это именно кот, не кошка! Меняя гендер и суть фотозоны, мы автоматически влияем и на общее восприятие марки и продукта. Плюс мы уходим от триггеров “средств для гигиены” предыдущей упаковки:

 

Наглядная фу-дзона – больше мяса

В фуд-зоне мы сместили акценты и сделали ставку на мясо. Выдвинули на первый план круглую яркую миску с гранулами корма и мясную фуд-зону. Отказались от круп. Так мы выстроили для покупателя более стройную смысловую цепочку, что корм Leeloo изготовлен прежде всего из мяса.

 

Информируем правильно

Также и​​​​​сследования показали, что для владельцев животных собое значение имеют удобство расположения и подача информации на обороте упаковки корма. Многие покупатели отмечали, что им особенно важны состав и информация о том, как и сколько корма давать животному. Для удобства потребителя  мы разработали наглядную систему инфографики и логично систематизировали всю информацию:

 

 

 

Кстати, в ходе исследований участникам демонстрировались самые разные изображения кошек (более 7), но именно сильный, большой, с красивой шерстью мейн-кун, смотрящий прямо в камеру, получил больше всего откликов, эмоций и легкость запоминания. Так наша гипотеза о новом "гендере бренда" подтвердилась.

Отметим и яркое, понятное потребителю цветовое кодирование вкусов:

 

Сама концепция отлично адаптируется на все формфакторы и вес, создавая при этом цельный, сильный и запоминаемый образ:

Результат

Такие продуманные действия обеспечили существенный рост продаж кормов LeeLoo, в том числе за счет привлечения мужской аудитории и более осознанных владельцев, которые готовы тратить больше на своих питомцев. Причем даже лояльные к марке покупатели стали отмечать лучшее качество продукта, хотя состав не менялись. 

Так мы создали в позиционировании ощущение бренда-эксперта с более качественной и профессиональной продукцией и не потеряли общую эмоциональность, сформировали доверие. Все это напрямую отразилось на покупательском спросе.

 

Запросить предложение